產(chǎn)品案例分類

打麻將如何快速組牌

順時針紀(jì)念冊 atanomi.com

閱讀：次

篇一 : 打麻將如何快速組牌打麻將時盡快把自己的牌組聽并能和出，才是取勝之道，下面小編為大家?guī)砹舜蚵閷⒖焖俳M牌的技巧，歡迎大家閱讀。

打麻將如何快速組牌一、快速點牌

起牌后，第一件事要檢查一下自己新起的牌是不是夠13張。一張一張地去點是初學(xué)者的辦法，有經(jīng)驗的牌手往往這樣點數(shù)：一是把起到手的牌先都不動，起完牌看看是不是6垛零一張;還有一個辦法是把起到手的牌碼放在門前一排，豎牌時，左右兩手各抓五張往兩邊一分，看中間是否剩三張。

二、理牌

理牌，就是整理牌。

麻將老手能做到不整理牌—俗稱“搓亂經(jīng)”。即把牌豎起后，不加整理，用眼掃上兩遍，就知道自己的牌況。這種打法的好處是旁家不容易從你插牌和抽牌中獲得信息，有利于保密。但是從快速組牌的角度來說，這樣做并不好，還是應(yīng)該簡單地整理一下。因為，一種花色的牌多了，往往就會漏算其中的各種聯(lián)系，“搓亂經(jīng)”容易出現(xiàn)漏吃、漏碰和漏算。

三、審牌

理完牌，馬上要審牌，所謂審牌，就是對牌進行分析。

有些人打牌，理完牌后，并不認(rèn)真分析自己的牌，而是“走著瞧”：等摸上了牌后再想要與不要。這是不好的，因為萬事“預(yù)則生，不預(yù)則廢”。先審一下，肯定是有利于加快組牌的。

篇二 : 如何從0到1打造創(chuàng)業(yè)公司品牌？

編者按：本文作者前騰訊新聞中心主編，青山資本副總裁李倩。文章內(nèi)容首發(fā)于微信號：饅頭商學(xué)院(ID：mantousxy)。

為什么要做品牌?在開始搭建一個企業(yè)的品牌之前，問大家?guī)讉€問題。

這些問題非常關(guān)鍵，因為經(jīng)常有朋友聊到這個問題，我聊完發(fā)現(xiàn)大家很多時候是把沒有做好的事歸咎到了品牌，歸咎到了市場。很多問題是你沒有做好的，那么你的品牌和市場自然就會受到影響。這五個問題是：

1、你的產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎?好比你的飯做熟了沒有，你就開始賣?賣沒做熟的飯是坑人的，營銷做得再好都要出 bug 的。這個僥幸心理不能有。產(chǎn)品得踏實。

2、產(chǎn)品是否跟得上?大量的人蜂擁而至，你的產(chǎn)品是不是能滿足那么多人的需求?因為一旦這些人滿懷期望蜂擁而至的時候，你的產(chǎn)能如果跟不上，那么這些人將憤然離去，是不會再給你機會再回來的。

3、你對品牌的依賴合理嗎?很多的 CEO 對于品牌的依戀有點執(zhí)念，他會覺得只要有品牌，很多事情都能迎刃而解的，簡直就是無所不能的東西。我必須要潑一盆冷水，品牌絕對不是一個無所不能的東西，甚至它連雪中送炭都稱不上，它只是錦上添花。去翻遍所有的品牌類書籍，沒有一個人會告訴你說，品牌是決定你成功的一個要素。

所以我們對品牌的依賴要理性，要合理，不能說我希望找一個品牌總監(jiān)，只要他來了，我就能 A 輪 B 輪 C 輪就能夠上市，現(xiàn)在的不好只是因為我的公司沒有名氣，這是錯的。

4、團隊內(nèi)部有沒有達成一致?因為很多合伙公司都有兩到三個合伙人，團隊成員很多，有時候老大上午一個想法，下午又是另外一個想法。那么團隊內(nèi)部怎么做，多大尺度去做，內(nèi)部有沒有達成一致，這個也是非常重要的一點。

5、找到合適的人了嗎?必須要強調(diào)的是，合適兩個字�，F(xiàn)在朋友圈都在被找人的信息刷屏，好像所有的公司都在招人，這個世界進入了一個人找人的狀態(tài)當(dāng)中�？墒侨绻蠹艺业降牟皇呛线m的人，或者不是合適你現(xiàn)階段狀況的人的話，很可能結(jié)果反而是負(fù)面的。

剛才問到的這五點如果你已經(jīng)在心里默默地回答說我準(zhǔn)備好了，那么我們接下來講創(chuàng)業(yè)公司搭建品牌會遇到的兩件事情：

第一件事是做對事，第二件事是找對人。

關(guān)于做對事，我總結(jié)了 6 個步驟，它結(jié)合了跟 100 多家創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗和聊天。創(chuàng)業(yè)公司做好這 6 步就完全可以達到知名公司的階段了。

關(guān)于找對人，我自己設(shè)計了一個模型。這個模型是關(guān)于我們團隊需要什么樣的人，以及如何快速找到合適的人，這樣一個方法論。

這 6 步分別是：1、定好位

2、配資源

3、講故事

4、放煙花

5、譜曲子

6、搶座位

這里面需要強調(diào) 2 點。第一：這只是創(chuàng)辦品牌的一個最初階段需要的 6 步;第二：一切品牌的建立需要在一個有長遠(yuǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)上。

6 步讓你的品牌被大眾熟知下面詳細(xì)說一下這 6 步。

1、定位定位，好像是老生常談，但是在跟很多創(chuàng)業(yè)者談?wù)摰臅r候，大家都知道 “定位” 這個詞，但是大家都沒有搞清楚 “定位” 的意思。我們現(xiàn)在問自己，我們要做的事情，我們真的把他的位定好了嗎，好的定位是什么?好的定位一定是像一個飛鏢在一百米之外直中靶心，講求的是精準(zhǔn)，而且好的定位講究的是差異性。

我們回顧下，在我們知道的品牌中，舉個簡單的例子，經(jīng)常說開寶馬，坐奔馳，最安全的車是沃爾沃，那么他們是怎么給自己的品牌定位?

寶馬一向是用自己的操控性、駕馭感著稱，他強調(diào)的是開起來比較舒服。奔馳呢，大家一看就想到一個成功企業(yè)家翹著二郎腿坐在松軟的皮質(zhì)后座上，那么這個就是奔馳給大家的感覺，就是內(nèi)室精良、乘坐舒適。很多買奔馳的人不一定自己開，給司機開。那么沃爾沃呢，最近幾年大家也知道它的品牌后勁很足，突然間就很多人買，因為他強調(diào)的是安全性，坊間傳播說他經(jīng)常會強調(diào)說，所有的車主里，沃爾沃的車主素質(zhì)是最高的，學(xué)歷是最好的，最聰明的，這也是他在強化自己的一個定位。所以說大家做的事情和項目來說，一定要有屬于我們自己的定位。

關(guān)于定位，以前一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司的朋友聊到，他說我們是一家非常安全的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。首先，互聯(lián)網(wǎng)金融他是一個行業(yè)定義，而不是一個定位，其次就是非常安全的，這并不能造成很大的差異性。因為安全性本身不是一個差異化特別強的定位。

我們定位首先要知道我們是什么，我們這個東西本身的物理屬性是什么。因為有些新的創(chuàng)業(yè)模式，可能創(chuàng)始人自己解釋半小時還沒搞清楚我做的這個事到底是什么。我們首先要說清楚的是，我是什么，第二我這個東西跟同行有什么不一樣，有多大程度的不一樣，這是定位我們的差異性。

同時，最重要的，大家可能會忽略的精神氣質(zhì)上的定位。在現(xiàn)在萬眾創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，大家很難將自己的創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)種類做出一種特別不一樣的特別差異化的東西。就像 Uber 跟滴滴打車一樣，到最后大家拼的是什么，拼的是精神氣質(zhì)方面的給別人的感覺。大家一提到你的時候會想到什么會感受到什么，這是一個在精神層面上的定位。

有的朋友跟我說，我們有定位啊，我們的精神定位是高端大氣上檔次，這個不是精神定位，因為所有的人都希望自己高端大氣上檔次，但是你是不是真正在做這方面的事情，而且什么是高端，哪方面算高端?同樣是女明星，范冰冰也好，王菲也好，其他明星也好，他們?yōu)槭裁磿o人不同的感覺?

所以大家一定要考慮清楚，實際上所有好的品牌，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)階段，它不僅能一句話告訴你我是做什么的，他還能讓你在知道它的定位之后，對他產(chǎn)生一些精神層面的想象。

2、配資源很多朋友說，我以前是技術(shù)出身的，我沒有媒體資源，我沒有線下資源，提到這個很發(fā)愁。但是我要很殘酷地說一句，在如今互聯(lián)網(wǎng)時代，你說沒有資源不是傻，而是懶。打開你的電腦，進到 36 氪，虎嗅等科技類網(wǎng)站，還有財經(jīng)類的媒體，大家用心就會發(fā)現(xiàn)每篇作者投稿的最后都有他自己的微信，每個網(wǎng)站都留著免費給創(chuàng)業(yè)公司做報道的郵箱地址，甚至有些網(wǎng)站還會留有記者的電話微信等等，這些全都是可以找到的，所以資源不是找不到，而是大家懶得去發(fā)掘。

現(xiàn)在還有大大小小的活動，論壇，積累資源不是什么很難的事情，打聽一個人的聯(lián)系方式不會像以前那么難了。

那么我們就要迅速建立自己的資源，建立資源的過程當(dāng)中我們需要注意什么?

我們要尋找我們行業(yè)里邊的媒體啊，戶外啊，線下啊這些資源，以及我們做的這個事情，我們大概需要哪些資源。我給一些朋友建議拿一張白紙，在這張白紙中我們可以列出我們想象中需要的資源，有傳統(tǒng)媒體資源，有新媒體資源，有幾大門戶，還有科技類網(wǎng)站，還有你能想象的全部都列上。還有社交類媒體的資源，比如豆瓣，知乎等。其實大家只要列出一個表，然后把你能想象的資源全部都列出來，然后你再像填空一樣，看我現(xiàn)在需要哪方面的資源，這些資源我有沒有建立起渠道來，如果沒有就抓緊時間自己去建立這些資源。

在找資源的過程中大家會發(fā)現(xiàn)，這些媒體怎么都不理我，加了聯(lián)系方式也不理我。他們不理你是因為你提供的信息缺乏新聞點，在找資源的過程中，我們要建立自己獨特的吸引力。你做的這個事情，你要站在他們的角度想想，他們?yōu)槭裁从X得你做得事情有意思，不能說上來就說 “你好，我希望你來采訪我們，給我們出篇軟文吧”，這樣他肯定不理你。但是在這個過程中你要是把項目講得特別有意思，甚至說不是約你采訪，而是說你過來體驗我們這個東西，他就會很感興趣。

所以構(gòu)建和搭建資源，我認(rèn)為是非常重要的。有些朋友做的項目其實是非常有意思的，比如說幫人去停車，線上停車場的項目，上門美容的項目，那么這樣的項目，你們?yōu)槭裁床患s人家來體驗?zāi)愕捻椖磕�，然后在這個過程中搭建和構(gòu)建自己的資源呢?

同時，搭建資源的過程中不要貪多。要搭建主要的核心的資源，大家看到的這些資源里邊，可能你意識到的，當(dāng)下對你最重要的資源一定要想盡辦法去搭建。

有個創(chuàng)業(yè)公司的朋友真的是非常勤奮，挨家挨戶去拜訪這些媒體。首先這個精神特別好，然后就是他們建立了非常好的媒體資源。大家應(yīng)該主動出擊，然后在過程當(dāng)中找到最重要的媒體資源，迅速通過合作，體驗，沙龍，反饋，報道等各種各樣的形式去搭建資源，這一步應(yīng)該說是非常重要的。當(dāng)你手里完全沒有資源的時候，后續(xù)做起來壓力就會非常大。

3、講故事現(xiàn)在大家都把講故事看作貶義詞。一提到講故事，就說這個賣情懷的又來了。這邊說的講故事應(yīng)該說不是講一個莫須有的故事，我們自己產(chǎn)品也好，商品也好，商業(yè)模式也好，我們要學(xué)會包裝，要學(xué)會升級。就是我們現(xiàn)在的東西，我們要怎么把他包裝起來，還有我們的團隊，我們的創(chuàng)始人，我們的初心，我們?yōu)槭裁匆鲞@個東西，我們做的東西能給大家?guī)矶啻蟪潭鹊谋憷�，這些都是我們可以講故事的部分。所有的故事都講究起承轉(zhuǎn)合，講究吸引人，回憶一下，好的故事，好的段子手，他們往往在起承轉(zhuǎn)合，在吸引人方面做的非常到位，所以他們才會成為流傳的故事。

會有很多同學(xué)們說，我沒有名校背景，我沒有很好的長相，甚至項目也是做的普普通通，我一切都沒有，那怎么去把自己給包裝起來呢?

那我首先要問你，產(chǎn)品是不是靠譜，因為很多的靠譜產(chǎn)品，前期也沒看到他做很多很多的故事，但是產(chǎn)品靠譜本身就是一個故事。

在確定了產(chǎn)品靠譜的情況下，我們應(yīng)該怎么去包裝我們的故事呢?每一個人身上都是有故事的，比如網(wǎng)絡(luò)上《偉大的安妮》，《滾蛋吧，腫瘤君》，這樣一些在互聯(lián)網(wǎng)上隔一陣子都會傳播的很火的一些東西。這些東西他們會有一個共同點，就是在平凡中尋找不平凡。

大家會覺得我的項目平常的一塌糊涂，我個人也很平常，但是你一定有自己不平常的東西和其他人不一樣的。比如你做的這個事情你為什么做，或者你就是一個人做起來的，以及你是為了什么做，以及你這個項目做起來之后你跟其他人比你有什么優(yōu)勢?這些都是你可以去包裝的東西。

這時候大家要學(xué)會講故事，并且用不一樣的形式和不一樣的形態(tài)來講故事，當(dāng)所有人都學(xué)會用漫畫的形式來講故事去包裝自己的時候，你為什么不考慮語音?當(dāng)年的邏輯思維，就是因為所有人都用文字，老羅就選擇了一分鐘的語音推送，把自己變得與眾不同，卓爾不群。很多時候我們要考慮一下載體和形式，當(dāng)別人都在用語音推送的時候，你為什么不考慮視頻，比如對著自己拍一段視頻?當(dāng)別人都在做視頻的時候，你為什么不踏踏實實做線下的紙張的東西?

4、放煙花剛才說到自己的企業(yè)定位了，也積累了一些資源了，也在這個過程中準(zhǔn)備好了一些素材，下一步一定要注意的就是放煙花。

春節(jié)放煙花，一下子很多煙花非常絢爛，同時綻放，講究什么道理呢?就是你把你配好的資源，做好的這些事情，選在一個短的時間內(nèi)迅速地全部一起爆發(fā)出來。創(chuàng)業(yè)公司錢少，資源少，能用來傳播的故事少。本來就少，我們還要把比如說 10 萬元的包裝費分配到 20 個月去用，那可能每個月都會給大家一種小投入沒產(chǎn)出的印象。因為在品牌推廣這個市場上，一定是高投入高產(chǎn)出，低投入沒產(chǎn)出。

所以大家要把有限的資源，有限的故事讓他在短時間內(nèi)瞬間爆發(fā)，這個可以提高咱們的命中率。比如小紅書，他在品牌創(chuàng)建和案例打造上可以說是做得非常好的，各位可以去看一下，小紅書在過往的報道的一些渠道，他其實在各個方面都在做自己的品牌呈現(xiàn)。首先，他做了線下的很多物料的推廣，比如電梯間，比如裸體美男這樣很吸引人的眼球的東西。而且大家也看到小紅書那個非常醒目的大紅色，大 LOGO “小紅書” 這樣一個箱子，甚至我前段時間發(fā)朋友圈說，我們?nèi)齻€人買三個小紅書的東西，他會來三個非常大的紅色的盒子。

事實上在整個的過程當(dāng)中，你都會幫小紅書做一個線下的廣告。其實這些地方都能看出來，創(chuàng)始人是非常花費心思的，所以我們講的放煙花就是指把各種力量都使到一處，最大程度去呈現(xiàn)我們的品牌。

到這一步，前期知名度的打造應(yīng)該說是非常非常成功的。我們看到在這一兩個星期內(nèi)有集中爆發(fā)的媒體采訪，有非常好的線下推廣渠道，創(chuàng)始人也在那兩個星期內(nèi)頻繁地接受采訪和參加一些線下活動。在我的印象里就是放了一場非常漂亮的煙花，非常絢爛非常漂亮的一仗。

5、譜曲子我們在制造了一些噱頭之后，應(yīng)該怎么把我們的品牌一步一步地打下去?不同的品牌有不同的打算，比如有的下一步是要推什么東西，有的是希望等一等產(chǎn)能上來，有的是要把創(chuàng)始人推出去，每一家公司的想法都是不一樣的。主要是希望大家在一場絢爛的演化之后，坐下來好好想想我們的下一步是什么，長治久安的打法是什么，定期的高潮是要有的，不然的話，在這個創(chuàng)業(yè)時代，幾個月不發(fā)出聲音，大家就會把你忘記。

需要時不時制造小的高潮，比如 Uber，他很多創(chuàng)意策劃和市場活動，都讓我們每個人眼前一亮，大家可以去搜索一下，Uber 做的每一場活動，他的每場活動之間的活動間隔，怎么在定期制造活動小高潮，怎么做自己的營銷，還有自己的打法。

任何一家公司不可以 COPY 別人的打法和節(jié)奏，每家公司狀態(tài)不一樣，階段不一樣，所以打法和節(jié)奏因人而異。

6、搶座位大家知道創(chuàng)業(yè)公司在垂直領(lǐng)域的競爭非常激烈，每一個創(chuàng)業(yè)公司，都有很多的直接競爭，這時候一定要搶前三坐席，這個很重要。這個三就是概述，有的行業(yè)可能就只有你一個人。大家搶座位的過程中一定要巧妙地?fù)屪唬瑒偛挪皇侵v過你已經(jīng)積累一些資源了，那么在媒體寫稿子的過程中會舉例的，一二三家公司，我們其實可以想辦法進入到一二三的文字描述里，在一些活動啊，論壇啊，沙龍啊要盡量作為行業(yè)代表出現(xiàn)，去為行業(yè)發(fā)出聲音，不要局限于自己的小公司格局里面。代表行業(yè)去說一些東西，讓大家一提到行業(yè)就說，我知道這家公司。

大家還要盡量將公司名稱和行業(yè)名稱關(guān)聯(lián)，比如說打車租車，滴滴，打車租車，Uber;互聯(lián)網(wǎng)金融，陸金所，互聯(lián)網(wǎng)金融，積木盒子;大家盡量在強調(diào)公司和細(xì)分行業(yè)的時候，盡量建立起這樣一種關(guān)聯(lián)。因為創(chuàng)業(yè)公司大家都在快速進行搶占式的傳播階段，我們把關(guān)鍵詞的任務(wù)一定要搶下來，跟這個行業(yè)的關(guān)鍵詞一定要經(jīng)常出現(xiàn)在一起。

很多媒體朋友在搜索資料的時候，我們就有機會進入到他們的視野，成為采訪重點。當(dāng)我們代表行業(yè)發(fā)出聲音的話，我們也有機會進入媒體行業(yè)朋友的視野，他們很想聽一聽這個行業(yè)的人對這個行業(yè)是怎么看的。所以當(dāng)發(fā)出這個聲音的時候，也是很好的代表這個行業(yè)的機會。對于一些排名不是很確定已經(jīng)進入前幾名的公司來說，你可以讓自己經(jīng)常跟第一第二名呆在一起，這個方法聽上去挺好笑，但是是有奇效的。老和第一第二名呆在一起，你顯然是第三名了嘛!如果你是第四第五名的公司，你去搶了第三名，就已經(jīng)成功了!

想當(dāng)年，大家經(jīng)常在品牌提到的案例就是蒙牛。當(dāng)牛根生離開伊利的時候，伊利已經(jīng)是全國當(dāng)之無愧的第一品牌了，我記得有這樣的說法，當(dāng)時蒙牛租下了從呼和浩特到機場的廣告牌，那個年代廣告牌是很重要的宣傳渠道，據(jù)說打了一個 “蒙牛，內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌”，當(dāng)時有很多很多的第二大，大家知道第一就是伊利嘛!很快知名度飆升，因為第一已經(jīng)有了，第二沒有人搶，那我就當(dāng)?shù)诙昧�。雖然這個方法沒有什么理論性，但是這個方法是好用。

剛才說到了整個的過程，剛才快速過了一下這個過程，從開始定位，到聚集資源，到后面講故事，放煙花，譜曲子，搶座位，在這個過程里面細(xì)節(jié)就不贅訴了，希望大家整體有感覺了，就知道怎么做了。

如何找到一個對的人?比如現(xiàn)在招了一個人，我應(yīng)該讓他從哪里開始一步一步做起，創(chuàng)建搭建算是完成，一直做到搶位置階段，在這過程中，我們需要依賴一個對的人，甚至一群對的人來干活。那么怎么去找這樣一個人?

我們現(xiàn)在來看一個雷達圖，是我結(jié)合日常做品牌公關(guān)的人的能力，我提煉出的這個行業(yè)主要依賴的人的五個方面，我來分別闡述一下。

第一個是專業(yè)知識，理論和能力，就是這個人他對這個行業(yè)專業(yè)的，理論的是不是了解很多;

第二個是案例經(jīng)驗和教訓(xùn)，就是他有沒有做過很多案例，這方面的經(jīng)驗甚至教訓(xùn);

第三個就是人脈資源和包裝，即使這個人在這個行業(yè)里有多少的人脈，他有多少資源，會不會包裝一些事情，故事和產(chǎn)品。

第四個，他有沒有全局觀，流程搭建能力怎么樣?就是我在做整個市場公關(guān)的過程中，他自己能往前看幾步，往后看幾步?

第五點是這個人的創(chuàng)新性和方法論，必須拎出來說的是，大家現(xiàn)在做的都是互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)業(yè)，對創(chuàng)新性的要求非常非常高，傳播的創(chuàng)新性也是非常非常重要的一點。

我見過很多做傳統(tǒng)傳播的一些朋友，他們真的很難提出一些有特點的想法來。我試著去感受一下，發(fā)現(xiàn)在他們在固定的思維習(xí)慣形成之后，他們真的很難提出一些新的打法，所以這個很重要。

假設(shè)每一點的滿分是 5 分，藍(lán)色的線是我們設(shè)置的及格線，就是三分，達到三分的時候我們是可以默認(rèn)他在這一項是及格的。紅色是針對這個人的繪制的能力模型，這個人其他幾項都及格了，人跟人的性格不一樣，有的人偏向這個有的人偏向那個，不可能像藍(lán)色一樣那么均衡。

很有可能有個人的理論和專業(yè)很好，四分或者五分，這個人我們可以理解成專家或者理論人才。如果其他幾項差不多，但是案例和經(jīng)驗豐富，可以理解為經(jīng)驗型人才;如果人脈和包裝能力特別強，就是社會型人才;如果各項差不多，但是全局觀流程搭建，就是領(lǐng)導(dǎo)型選手;如果創(chuàng)新性，方法論特別旺，這個人就是點子王，創(chuàng)新型人才。

這個模型第一個對照下現(xiàn)有團隊的能力，比如創(chuàng)始人可以借此衡量自己的能力和欠缺，要招聘的人一定記住了，是來補充我們的不足的。但是我發(fā)現(xiàn)有很多團隊喜歡招聘跟自己一樣的人，那么您自己在這方面已經(jīng)很厲害了，再找一個更厲害，但是不行的方面還是不行啊!所以要找互補的。

比如這個團隊是經(jīng)驗型團隊，那么就要招聘 90 后，鬼點子多，創(chuàng)新性，方法論沒有受污染的，特別新鮮的血液。如果團隊案例經(jīng)驗和流程搭建比較扎實，而人脈資源奇缺，那么引進的人一定是人脈和資源上有大量積累的人，這樣這個人一來，馬上就能補足我們欠缺的人脈資源;大家一對照就看出來這個紅色的人他的專業(yè)知識很強，但是需要有案例和經(jīng)驗的人來搭檔，他也有領(lǐng)導(dǎo)力，理論知識也很豐富，但是人脈和案例經(jīng)驗不足，一定需要一個做過很多年的人來幫她。

今天分享的重點就是做對事，找對人，這兩個方法都是簡單粗暴的，因為創(chuàng)業(yè)公司大家沒有時間去聽太多的理論和邏輯，這個沒有用，一定是要講究效果的。我們剛才提到的這 6 個步驟，以及找對人的模型，就是給各位創(chuàng)業(yè)者的心理的譜。具體的還是要找對的人一起做，聽的過程中未必能幫到很多實際的，但是可以幫大家梳理一個思路和方法。

搭建品牌，一定有 0 成本的辦法1、不要急躁，切忌錯誤的炒作搭建的過程中，還有要分享的是，不要急躁，創(chuàng)始人總希望 “一夜成名天下知”，甚至?xí)プ鲆恍┏醋�，或者讓大家一提到你就會有一些�?fù)面的影響，這是萬萬不行的，因為不管怎樣，飯也要一口口地吃，品牌搭建也是一樣�？恐粨袷侄蔚姆绞饺〉降母∶粫掷m(xù)太久，會掉粉的。所以大家一定要記住扎扎實實去打造自己的品牌名聲，比如放煙花，跟空城計一樣，讓大家一下子感覺到怎么最近聽到這么多這個公司的聲音，其實只是我們所有的錢短時間花在這一個星期里，做出了很大的動靜。

2、高投入、高產(chǎn)出，低投入，沒產(chǎn)出第二個詞是品牌搭建的過程中，我剛才也提到了這句話，就是 “高投入高產(chǎn)出，低投入沒產(chǎn)出”。既然決定做市場推廣，就不要說 “我們花點錢試試”，如果你有試試的拿捏不準(zhǔn)的想法的時候，那就一分錢都不要花。

因為我看見好的創(chuàng)意來自兩方面，第一就是花了很大很大的價錢，獲得一個很好很好的創(chuàng)意，找了非常好的公關(guān)公司做創(chuàng)意;另外就是一分錢都不花情況下，團隊逼出了一個絕妙的創(chuàng)意。大家可以回顧下，真正好的創(chuàng)意不需要什么錢，比如冰桶挑戰(zhàn)，需要什么錢?所以在你的資金和物力沒有達到一定條件的情況下，不要燒錢，一定要想著，我要在不花一分錢的情況下我該怎么去辦這個事情，免費一定有很好的方法的，零投入說不定會有產(chǎn)出。

3、深刻溝通、保持一致在做這個事情的時候，如果你找到了一個對的人，他開始來給你干活了，建議你和請來的這個做品牌和市場的人做一個非常深入的溝通，這個溝通是非常有價值的。他不找你，你都要找他溝通，你可以給他十條，告訴他你認(rèn)為這個崗位怎么才叫做得好，什么算好什么算不好。你也可以問問他，他認(rèn)為好和不好是什么。

大量的案例表明，創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人和請來的品牌公關(guān)的人，在面試階段理念比較一致，比如短期內(nèi)要搞上來，面試者也會說，我很擅長短期內(nèi)搞上來，但是搞上來的過程中，有很多的思路和方法往往是不一致的。如果雙方都不愿意妥協(xié)，這就是矛盾，所以大家一定要在這個人過來之后，反復(fù)花長時間的溝通達到一致。

同時創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人還是要尊重科學(xué)，很多時候大家對品牌還是態(tài)度很詭異的，有的時候覺得品牌是救命稻草，有的時候又覺得品牌是個感性的東西，沒有道理存在。所以作為在品牌上有一些工作年頭的人，我要跟大家說的是，品牌一定是一門科學(xué)，雖然中間會有不科學(xué)的事情發(fā)生，但是他一定是一門科學(xué)。這里面是有規(guī)律可尋的，一旦找了品牌的人來干活，就必須非常信任他，給他充足的授權(quán)。

4、結(jié)合自身，不斷調(diào)整和完善最后，我們做的過程中，要不斷調(diào)整和改善，我所說的這些只是工具和模型，不是死的，每個公司的發(fā)展階段不一樣，中間會發(fā)現(xiàn)有的階段可以快一點，有的可以慢一點，都是可以調(diào)整的。

篇三 : 作為初創(chuàng)公司，大象安全套是如何快速打造知名度的？

導(dǎo)語：從一個看起來“不靠譜”的起點出發(fā)、要到一個最需要“靠譜”的領(lǐng)域去，大象如何在短時間內(nèi)快速打造知名度?

90后創(chuàng)業(yè)者、成人用品市場、和“互聯(lián)網(wǎng)思維”離不開關(guān)系的“小米模式”。在今年年初，大象安全套頂著這幾項標(biāo)簽出現(xiàn)在市場的時候，多少帶了點不靠譜的意思：只有一款產(chǎn)品、只有線上渠道、定價還比同類品牌偏貴。

在品牌、價格、渠道都沒有太大優(yōu)勢的情況下，大象想進入的卻是最需要靠譜度的領(lǐng)域：同別的日常消耗類產(chǎn)品相比，“事關(guān)人命”的安全套看起來更加強調(diào)對品牌的認(rèn)可度。而在塑造品牌之前的第一步，大象安全套則選擇了快速被市場認(rèn)知。用紅杉資本董事長王岑的話說，90后創(chuàng)業(yè)者一般的打法是先做營銷，倒過來再做產(chǎn)業(yè)鏈的整合和摸索。

而在用安全套打開一定的市場知名度之后，在今年5月完成 A 輪融資大象正在更多地把自己形容為“日�？煜�”公司，不僅推出了升級換代的2.0產(chǎn)品，大象的團隊還在試探著別的相關(guān)或者聽起來壓根沒什么關(guān)系的產(chǎn)品、以及接下來確定要推出的 APP 社區(qū)，除了線上商城還會承擔(dān)類似于年輕人交流社區(qū)的功能。創(chuàng)始人劉克楠說團隊也是在不斷嘗試，“不試我們也不知道，最后會推出哪些產(chǎn)品”。

今年年初的時候我曾經(jīng)和劉克楠聊過一次，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)思維的說法正火，但除了一款產(chǎn)品和幾個概念之外，我們并沒有聊出更多故事，因此也沒有寫稿;半年之后，我又和劉克楠以及他們的 CEO 趙川聊了一次，在最初的媒體關(guān)注熱度過去之后，這次我更想知道，作為現(xiàn)在風(fēng)頭正盛的90后創(chuàng)業(yè)者一員，大象的團隊又是如何理解自己的產(chǎn)品和受眾的。

每個產(chǎn)品都應(yīng)該成為社交產(chǎn)品在產(chǎn)品正式推出之前，大象先做成的一件事情是出名。這個新品牌能夠迅速在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有知名度的先天優(yōu)勢有很多：年輕人、初創(chuàng)團隊、項目和性相關(guān)。

尤其是當(dāng)時馬佳佳“90后少女賣情趣用品”的熱度還沒過去，又來了個賣安全套的90后少年，并且頂著“小米模式”的帽子。所謂的小米模式指的則是大象安全套只有一款產(chǎn)品、只在線上銷售、沒有分銷渠道，“最低門檻的獲取最多用戶”，劉克楠這樣解釋他理解的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

而放到產(chǎn)品本身上，除了同樣強調(diào)的安全和“0.03mm”之外，劉克楠認(rèn)為自己團隊還解決了一個以往安全套品牌都忽略的問題：黑暗中撕開還要停下來分清正反面。同消費者對薄和安全的訴求一樣，劉克楠把這也稱作用戶的“痛點”，趙川則覺得這件事“讓用戶從里面嘗到了甜頭”。

但僅有痛點還不夠，在安全套這件略顯嚴(yán)肅的事情上，大象還在創(chuàng)造條件讓用戶玩得起來。1.0產(chǎn)品的時候，大象在產(chǎn)品包裝上下了功夫：熒光綠很顯眼，牛油盒能分正反，方型包裝適合擺放、外面還印著“再不用就胖了”這些看起來和以往安全套沒什么關(guān)系、但大象覺得會討90后喜歡的句子。記得大象安全套剛推出時，朋友圈不斷有人分享自己剛拿到的硬盒子產(chǎn)品。

這些想要達到的目的是讓用戶覺得“好玩、想要分享”：第一眼看到新鮮、擺出來也不會覺得尷尬，再加上又是個新潮事物，很多互聯(lián)網(wǎng)公司也會拿去當(dāng)做禮品贈送，來體現(xiàn)自己的年輕開放。

“每一個時代都是傳播的時代，每一個產(chǎn)品也都應(yīng)該成為社交的產(chǎn)品” ，趙川用這句話來表達自己對產(chǎn)品的理解。同之前的安全套產(chǎn)品強調(diào)“興趣”、“氛圍”不一樣，他們更多地是往里面添加娛樂元素，一方面是淡化產(chǎn)品的“成人色彩”，另一方面也是在把安全套做成“社交產(chǎn)品”。比如上周剛推出的2.0產(chǎn)品，趙川說里面埋了彩蛋，七片里面不知道哪個就印著“兄弟你行的”一類的標(biāo)語，“用戶不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)，就會很想分享給哥們”。

你的套套是什么性格?最早的第一批產(chǎn)品售出之后，劉克楠挨個和購買者通了一次電話，問他們對產(chǎn)品有什么看法。大象的公司全名是“大象和他的朋友們科技有限公司”，在劉克楠的理解里，“朋友們”不僅指自己的團隊，還有那些愿意購買自家產(chǎn)品的用戶。在他看來，和用戶做朋友的好處是能夠不斷發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人群的需求，這樣才能一直知道對方要什么。

大象在試著搞懂自己以90后為主的市場受眾時，投資人也正在試著搞懂這些90后創(chuàng)業(yè)者。“之前他們約你就是去飯店，現(xiàn)在都是請你去酒吧夜店”，劉克楠介紹，為了適用自己團隊這些90后的習(xí)慣，投資人的溝通方式也在發(fā)生變化。

而大象眼中的90后在消費時又是什么樣的呢?在采訪的時候，趙川指了指自己身上穿的 T 恤，在買衣服的時候，“特別好的品牌我買不起、一般的品牌我又看不上”，于是他買了件基礎(chǔ)款的 polo 衫，找人在上面刺了四個字，“我就會覺得這件 T 恤能代表我”。

他認(rèn)為這也更多是屬于年輕人共有的特點：“也并不是這個品牌多厚重或者怎么樣，而是它是那種能夠代表我、表達我的東西”。

趙川又拿手機舉例，過往的手機產(chǎn)品千篇一律，看起來誰都能用又誰都不能用，“就是說這個產(chǎn)品沒有告訴你它是給誰做的”，而他認(rèn)為，一個好的品牌就應(yīng)該是：“你拿到這個東西就能發(fā)現(xiàn)身邊有人的調(diào)性是特別適合這個產(chǎn)品的”。

這樣的想法也被用到了大象的形象塑造上。趙川看來，“在相對寬裕條件下成長起來的90后會更加愿意去尋求刺激好玩的東西”，而大象在對自我定位的時候，想要強調(diào)的核心元素即為“青春感”，想要吸引的也都是以18歲—28歲為主的年輕人。

雖然目前只有一款產(chǎn)品，但據(jù)趙川介紹，圍繞著這幫年輕人，大象計劃先把市場細(xì)分下去，“現(xiàn)在這款是基礎(chǔ)款，以后還會推出女生版、學(xué)生版”。

安全套之外，大象也在不斷嘗試別的東西，比如之前劉克楠提過的“可穿戴產(chǎn)品”、比如接下來可能會很快上線的 APP，在趙川的描述中，這不僅是個線上購買渠道，更是一個聚集受眾的品牌推廣陣地，“基于兩性關(guān)系延展而成的社區(qū)”，他又強調(diào)：“但不是約炮什么的，會比較健康”。

作為一個初創(chuàng)公司，大象們當(dāng)然也面臨著許多問題：比如1.0產(chǎn)品曾經(jīng)提到的“單手撕開”，在推向市場時實際并不能，因此大象又用半年的時間更新產(chǎn)品，推出了能夠順暢撕開的2.0產(chǎn)品;比如銷售渠道，大象至今沒有入駐線下渠道，“只能說那種即時性的需求還沒辦法滿足”，而一旦要加入線下渠道，對大象這個90后為主的團隊來說，則需要新招一批在傳統(tǒng)渠道有深厚經(jīng)驗的人，劉克楠也清楚：“那時候?qū)ξ覀儊碚f，管理又是很大的挑戰(zhàn)”。

篇四 : 楚紅人：新手賣家如何實現(xiàn)月賺三千快速打造品牌

大家好，我是楚紅人，這里跟大家分享關(guān)于淘寶店鋪如何快速打造獨有品牌效應(yīng)的過程。

淘寶店已經(jīng)成為大家非常熟悉的網(wǎng)購場所，傳統(tǒng)的購物觀念去買菜就去菜市場去買衣服就去超級服裝市場。但是通過最近幾年網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)不是再是新潮的行為。絕大多數(shù)人都有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，而首選的網(wǎng)購首屈一指的自然是淘寶。雖然例如騰訊的拍拍、百度的有啊、還有易趣等都是大家所熟知的網(wǎng)購網(wǎng)站，而淘寶因為支付寶支付工具的擔(dān)保交易致使很多人都選擇了淘寶購物，掌柜更用心做服務(wù)，買家更有購物零風(fēng)險的保障。通過淘寶購物的人群越來越多，一個普通節(jié)日一天淘寶的交易營業(yè)額可以用10億去計算。我想你看到這里，如果還沒有網(wǎng)購的經(jīng)理，那你真的有點OUT了。

下面說今天的正題，淘寶現(xiàn)在開店的規(guī)則也很簡單，年滿18周歲，通過支付寶實名認(rèn)證，申請開店上傳10件寶貝就可以開通你的店鋪。暫時還沒有執(zhí)行全網(wǎng)消保的活動，當(dāng)然這個全網(wǎng)消保也將在2011年元月開始執(zhí)行，這也是未來淘寶市場跟規(guī)范的一起起點。全網(wǎng)消保的執(zhí)行，更有效的約束了淘寶開店掌柜的行為，也保障了消費者的權(quán)益。讓很多愛鉆空子的淘寶掌柜有所顧及。

上面說了淘寶的市場環(huán)境一片大好形勢，其次說了基本的開店鋪的條件。下面風(fēng)向一下今天的正題，如何實現(xiàn)新手做項目月賺3000元，還有如何快速打造新店的品牌效應(yīng)。這些都是淘寶新掌柜的比較關(guān)注的問題，我就以我朋友冰蝶淚做淘寶店幾個的經(jīng)驗給大家分享一下。

首先要說，做淘寶店鋪如何實現(xiàn)月賺過3000元。

其實很多做淘寶店鋪的老手日收入都是幾百更好的日收入過千甚至更高，而對于我今天要說的月收入3000是適用于絕大多數(shù)沒有投資資本，沒有貨源進貨的新手掌柜。下面說下我朋友做的項目快充行業(yè)，他在實物銷售和虛擬銷售之間選擇了做虛擬銷售。這也是絕大多數(shù)新手淘寶掌柜的必經(jīng)之路，虛擬商品銷售沒有物流，沒有積壓的優(yōu)勢。而投資幾百塊就可以代理并開始做起來自己的淘寶店鋪。屬于小投資項目，適合大部分人選擇。

而說到月賺3000元，選擇項目很關(guān)鍵。在做項目之前多少要對項目做些調(diào)研，比如這個項目的盈利模式、盈利的核心是什么、實現(xiàn)最大盈利的方法、別人是如何實現(xiàn)盈利的、市場上存在的運作項目成功盈利的營業(yè)額是多少等等諸如此類數(shù)據(jù)要掌握一下。冰蝶淚做的項目是現(xiàn)在很多人都熟知的捷易通、快捷充及第五代、速度達等快速充值軟件。單項目投資最高也不過300元，就是這小小的300元投資，冰蝶可以實現(xiàn)月賺3000元。在投資款的基礎(chǔ)上放大10的收益。

上面說完項目的選擇，這里要說下冰蝶淚是如何一步步實現(xiàn)業(yè)績放大10倍的過程。冰蝶淚從開始代理軟件項目淘寶店鋪開通到裝修到升級信譽到1鉆大約用了20天時間，在這20天內(nèi)，基本都是圍繞店鋪開張工作，完善店鋪框架、提升信譽。在信譽升級到1鉆之后開始著手網(wǎng)絡(luò)推廣工作，博客、百度空間、百度知道、百度貼吧、自己的網(wǎng)站。這些圍繞推廣的領(lǐng)域一一涉足，堅持每天都發(fā)文章、每天都去答疑、每天都去發(fā)問題、每天都寫博客。而在線時間，從開始做項目到現(xiàn)在幾乎每天的工作時間都是上午10點一直到午夜12點甚至凌晨2點左右，強有力的執(zhí)行力絕對了付出的回報率。長時間的在線時間，也獲得了很多與咨詢客戶的交流機會。在每天N個咨詢者中，有考察項目的、有代理了項目有疑問的、有代理項目被上級拋棄的、還有同行來取經(jīng)的。等等多的時候同一時間要應(yīng)對8個以上的咨詢者。付出的工作量，大家可以想像。正式如此多的基礎(chǔ)工作的付出，換回了冰蝶淚現(xiàn)在每月3000元收入的回報。在之前堅持發(fā)帖堅持宣傳過程中，慢慢把效應(yīng)作為積累。效應(yīng)積累到一定程度效果就會慢慢釋放，效果持續(xù)有效。讓源源不斷的咨詢者找到冰蝶淚，也打造現(xiàn)在的冰蝶快充軟件被大家的認(rèn)可。冰蝶淚在持續(xù)獲取被動式的收入。

上面很簡單的說明了，冰蝶淚作為推廣都做了哪些事情。她的收入跟他的付出成正比，如果你想比冰蝶更出色，你可以在執(zhí)行力上超越冰蝶淚結(jié)果一定是你可以超越月收入3000的這個標(biāo)準(zhǔn)，你做的越多，你獲得的收益會成正比。

下面說下，如題所說的如何快速打造口碑效應(yīng)的品牌概念。

對于新手做淘寶店鋪，幾乎沒有人知道你的店鋪。也不存在所謂的品牌概念。小店的名稱、小店的描述、小店的精英范圍。這些信息只有自己知道，而別人并不知道。

如何在開店2個月內(nèi)，打造行業(yè)內(nèi)的品牌概念呢?下面分享冰蝶淚是如何做到2月內(nèi)成為快充領(lǐng)域的代理品牌店。易賽代理就選冰蝶淚、捷易通好代理就選冰蝶淚、速度達代理首選冰蝶淚、做快捷充就找冰蝶代理等等這類品牌詞語都成為冰蝶淚傳播品牌概念的延伸。

冰蝶淚到底做了什么?短短2個月內(nèi)得到同行的認(rèn)可得到咨詢客戶的認(rèn)可。

按說通過通絡(luò)推廣2個月內(nèi)打造一個冰蝶快充的概念品牌，在一些職業(yè)推手看來不足為奇。但是對于一個淘寶店鋪新手展柜而言，這也算是成長速度迅速。值得很多新人朋友來關(guān)注的一下。

這一切說到最重要的要點在于冰蝶淚分析了項目分析了市場也分析了快充項目發(fā)展過程中經(jīng)常會遇到的弊端及不和諧的聲音。分析到了項目存在的最多的不足，有針對性的去彌補或者是避開這些容易出問題的環(huán)節(jié)。做到揚長避短。

冰蝶淚在代理項目后在10月份推出了，冰蝶淚售后輔助計劃，這個具體計劃內(nèi)把輔助的內(nèi)容細(xì)化，分為初級、中級、高級輔助內(nèi)容。

初級從軟件使用輔助到申請?zhí)詫毜赇侀_始提供輔助、店鋪數(shù)據(jù)上傳提供輔助、店鋪裝修提供輔助、淘寶店鋪升級信譽提供輔助。

中級從如何推廣、如何發(fā)軟文、如何寫博客、如何開通百度空間、如何在百度貼吧發(fā)文章、如何在百度知道回答問題、如何寫好自己的廣告帖子、如何編輯廣告更有利搜有引擎的排名、如何獲得好的百度關(guān)鍵詞排名從而獲取流量而得到轉(zhuǎn)化后的直接訂單。

高級從如何應(yīng)用獨立網(wǎng)站通過SEO優(yōu)化獲得百度好的排名，從而獲得高的訪問流量。流量增加后如何增加轉(zhuǎn)化率，從而實現(xiàn)被動式收入的穩(wěn)定增加。

如上幾個部分的輔助對于市場上百分之80的新人朋友是絕對有幫助的，很多人代理只聽代理商的一味推薦軟件充值如何如何快，軟件如何如何現(xiàn)金，代理軟件送價值幾千幾萬的大禮包，這些都是次要的�；蛘咧苯诱f，軟件和數(shù)據(jù)包還有送的裝修資料和部分禮包資源在軟件項目官方網(wǎng)站下載中心都是免費獲取的，等于對方忽悠你半天他什么都沒有提供給你。只是給你丟了一堆的噱頭沒有一點實質(zhì)的輔助內(nèi)容。

口碑相傳，讓冰蝶淚在快充領(lǐng)域做到小有成績。他的業(yè)績雖然不是業(yè)內(nèi)盈利最多的。畢竟冰蝶淚用的是免費的推廣方式，不是燒錢做廣告。再者冰蝶靠的是服務(wù)的真誠和輔助服務(wù)的完善和細(xì)致贏得直接代理及眾多同行的認(rèn)可。在這個過程中，經(jīng)常有同行來找冰蝶取經(jīng)，有些在時間寬裕的情況下，基本冰蝶沒有因為是同行就不告訴對方。而是沒任何保留了的分享自己的方法。但也有些時候因為咨詢客戶過多，還有自己直接代理的輔助內(nèi)容比較多，而導(dǎo)致沒有太多時間為同行去介紹過多細(xì)節(jié)問題。這里也請所有同行對冰蝶有所體諒。一個女孩子沒辦法做到面面俱到，無法讓所有找冰蝶的人都滿意而歸。尤其是一些沒有禮貌的同行，不告訴操作細(xì)節(jié)是因為你不懂得尊重別人。如果你不是冰蝶的直接下級，冰蝶并沒有義務(wù)去幫你解決問題。也請一些找冰蝶了解項目的人，以誠相待。不要冒充小號問東問西，你大可不必去冒充小號，光明正大，有什么說什么。冰蝶的推廣技巧對外接的分享是很多人都了解的。有些時候，你們冒稱小號一聽就能判斷出來，你們?nèi)绱藳]誠意。有些細(xì)節(jié)操作，也沒有必要分享給你。切記以誠相待。

一不留神寫了3000字。上面大致寫了冰蝶靠完善的服務(wù)打造充值軟件領(lǐng)域的一個口碑品牌的過程，她贏在服務(wù)的周到、她贏在處處為她的下級利益著想。如果你也有如次心境相信你也可以跟冰蝶一樣成功。這里也公布冰蝶的QQ896112057 你們有疑問可以找冰蝶單獨請教。他現(xiàn)在代理的軟件挺多，捷易通、第五代、速度達、快捷充等軟件都有代理。她現(xiàn)在不僅僅做正常是的市場代理，并且也被快捷充軟件吸納為官方管理人員。他的付出得到了眾多代理、同行以及軟件運營官方的認(rèn)可。冰蝶一直都在努力。

盈利的高低取決在你的選擇的項目、推廣的方法及你的執(zhí)行力。

店鋪品牌的打造，是一個漫長的過程快速塑造一個成功的品牌效應(yīng)是需要一些技巧和策略的。也希望上述分享的方法能對大家有幫助。

本文首發(fā)：易賽 http://.75878. 如有轉(zhuǎn)載請載明文章出處。如有問題交流請加QQ聯(lián)系。我是楚紅人，今天分享了關(guān)于新手淘寶賣家如何以小博大新手月賺3000元，及通過什么方法去快速打造自己淘寶店鋪的品牌效應(yīng)。希望對很多淘寶新手賣家有所幫助。有興趣的可以聯(lián)系我一起交流一些網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧和問題。我的QQ1014379298 加我請注明網(wǎng)絡(luò)推廣交流。老規(guī)矩，項目找冰蝶淚咨詢，她的QQ896112057問項目問題她比較專業(yè)。

篇五 : 28推訪談夫唯：SEO如何打造企業(yè)品牌

28推主持-百度姐：咱們開始吧在線的還蠻多的啊。首先感謝第八期群訪談嘉賓夫唯老師能百忙中參加我們的28推群訪談，也再次要感謝各位朋友對28推群訪談的支持。

28推主持-百度姐：我們28推群訪談會每周舉行一次群訪談，現(xiàn)在是第八期群訪談，當(dāng)然論壇也會同步直播，有問題也可以在同步帖討論。

同時呢，訪談由我和全來主機的柳亞輪流主持，訪談的秩序主要有訪談助理段軒負(fù)責(zé)，再次提醒大家，在我們訪談的時候，大家盡量克制自己激動的手，沖動是魔鬼。咱們助理段軒也會沖動的T人哦，希望大家理解。

那咱們就來有請我們28推群訪談第七期嘉賓夫唯老師，福建莆田人，深圳夫唯老師伙伴咨詢公司CEO，國內(nèi)著名SEO導(dǎo)師。07年底創(chuàng)辦SEOHY，曾在百度和Google搜索行業(yè)頂級關(guān)鍵詞“SEO”排名第一長達2年之久。08年創(chuàng)辦深圳夫唯老師伙伴咨詢公司。咱們今天就辛苦夫唯老師給我們分享下：seo如何打造企業(yè)品牌?

28推主持-百度姐：夫唯老師07年就創(chuàng)辦了seohy，這seohy創(chuàng)辦之前，您是怎么與seo結(jié)緣的?

嘉賓-夫唯：恩。我06年畢業(yè)后，在北京和幾個朋友創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時做一個網(wǎng)站平臺，我負(fù)責(zé)網(wǎng)站的用戶體驗和SEO推廣，那時開始通過互聯(lián)網(wǎng)的方式學(xué)習(xí)SEO，和現(xiàn)在咱們很多同學(xué)類似的方式。但那時候，在研究SEO和在SEO這行的人比起現(xiàn)在少很多。謝謝。

28推主持-百度姐：百度姐接觸seo也有1-2年，對seo也有點了解，但不是很透徹，夫唯老師是否能給百度姐及一些新人通俗的講講什么是seo?

嘉賓-夫唯：好。經(jīng)常和一些做生意的人談起我們做的東西，他們剛開始不好理解。但只要和他們的生意結(jié)合，他們就馬上充滿興趣。一位賣茶葉的老板，問起我們做什么的，我們說，幫別人的茶葉能在網(wǎng)絡(luò)上賣出去，于是那老板就說開淘寶店嗎?我們說差不多吧，只是我們的工作是讓你的店鋪可以在百度上搜索到。

嘉賓-夫唯：比如：我們搜索安溪鐵觀音茶葉批發(fā)，就可以找到你們的店鋪。那老板就馬上非常有興趣起來，希望我們馬上幫他三下五下做下，就讓全國的客戶能搜索到自己。我們和他說，現(xiàn)在全國網(wǎng)站非常多，賣鐵觀音的網(wǎng)站也很多，所以，讓要自己的網(wǎng)站能方便被客戶找到，需要做的工作越來越多。比如：要用比較好的程序來做網(wǎng)站，這相似于咱們要把這實體店鋪裝修好一些，才讓客戶感覺好一些;要做很多內(nèi)容，方便客戶通過很多不同的關(guān)鍵詞找到我們，這相似于，我們要在本店鋪的四面八方做廣告招牌。還要和其他很多網(wǎng)站做友情鏈接，方便在網(wǎng)絡(luò)上獲得認(rèn)可。這相似于，我們做生意剛開始需要很多親戚朋友的支持，需要他們給介紹客戶。ok，謝謝。

28推主持-百度姐：很詳細(xì) 易懂�，F(xiàn)在用seo的越來越多，競爭越來越大，夫唯老師怎樣看待seo的市場前景?

嘉賓-夫唯：SEO的競爭會越來越多，這個是必然。只要有利潤的地方，競爭都會越來越大。但可喜的是，網(wǎng)購習(xí)慣和電子商務(wù)的發(fā)展速度看起來似乎超過SEO行業(yè)的發(fā)展速度。這對我們的影響是，之前我們做一個網(wǎng)站，我們要做行業(yè)最核心的關(guān)鍵詞，并獲得排名第一第二，才能獲得一些收入養(yǎng)活自己，而現(xiàn)在，我們做這個行業(yè)內(nèi)某一些比較偏的詞，也可以有不少客戶。因為客戶的數(shù)量增長速度太快了。

嘉賓-夫唯：我覺得這得益于，淘寶，B2C，團購等電子商務(wù)概念的不斷普及，讓我們小站也從中獲得了不少好處。這兩年，我覺得比較大的變化是，SEO行業(yè)從可以單槍匹馬創(chuàng)業(yè)，走向了與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合。簡單說，就是，兩三年前，你學(xué)習(xí)了SEO，找一個項目，自己創(chuàng)業(yè)，獲得成功的概率很高。而現(xiàn)在，很多人覺得找到一個可行的項目似乎不再那么容易，很多項目被前人都翻過一遍。于是需要去加入一家傳統(tǒng)企業(yè)，組建團隊來幫傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷做SEO，走職業(yè)化道路。OK。謝謝。

28推主持人-百度姐：就相當(dāng)是傳統(tǒng)企業(yè)通過seo走電子商務(wù)的道路，是嗎?

嘉賓-夫唯：就是很多傳統(tǒng)企業(yè)，也想通過seo來銷售產(chǎn)品或服務(wù)但企業(yè)不會，于是需要懂seo的人來結(jié)合。謝謝。

28推主持人-百度姐：夫唯老師07年創(chuàng)辦seohy時，創(chuàng)始團隊都有哪些人員?負(fù)責(zé)哪些職責(zé)?

嘉賓-夫唯：剛開始創(chuàng)建時，其實就我一個人的。漸漸，我們發(fā)展的過程中，就不斷收“徒弟”，然后就師徒5人，8人了。呵呵

嘉賓-夫唯：有時想想非常類似于西游記里的，或八仙過海里的，一路收徒。呵呵，謝謝。我們團隊是陸續(xù)增加人手，不是一下子就那么多人。呵呵。

28推主持-百度姐：seohy曾在百度和Google搜索行業(yè)頂級關(guān)鍵詞“SEO”排名第一長達2年之久，夫唯老師您是怎么做到這個的?

嘉賓-夫唯：我們有一套思路很不錯。這個我們也很樂意告訴大家。就是，采用CMS+BBS+Shop的模式。CMS用來優(yōu)化長尾， BBS用來聚集人氣，Shop用來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。我這樣說，你再對照下seohy本身的操作方式，就很好理解了。在網(wǎng)站總體思路和架構(gòu)采用這個辦法，會在各個行業(yè)頂級的詞都獲得較好效果。ok。謝謝。

28推主持-百度姐：很不錯的方案啊我現(xiàn)在在公司操作的項目的企業(yè)站+bbs+獨立商城沒有用到cms。

嘉賓-夫唯：那個企業(yè)站，可以相似于 cms。比如：seohy的主站部分，他是phpmyfaq。也不是cms。但起到和cms一樣的效果。ok

28推主持-百度姐：恩如果文章內(nèi)容不多還是采用企業(yè)站比較好是嗎我當(dāng)時這么考慮的。

嘉賓-夫唯：是的。你還是蠻懂的。呵呵

28推主持-百度姐：菜鳥慚愧

28推主持-百度姐：做seo一個很重要的要素就要會數(shù)據(jù)分析，搜索引擎算法的變動，都得通過數(shù)據(jù)分析判斷。今天seohy的“seo”排名下降了，最近也有被k的跡象，新站長可能比較關(guān)心：怎么判斷一個網(wǎng)站被k，怎樣處理這樣的情況?夫唯老師是否方便以seohy為例，給咱們分析下吧

嘉賓-夫唯：被K的話，指的是，在百度上site:yuming. 找不到了，那算被K。

一般說，被K的話，有四個比較常見的可能：

網(wǎng)站出現(xiàn)違法違規(guī)的信息或圖片;網(wǎng)站服務(wù)器不穩(wěn)定或因為備案問題關(guān)閉上一個禮拜;網(wǎng)站掛馬或有漏洞;網(wǎng)站提供的產(chǎn)品或服務(wù)存在些爭議，有人給搜索引擎人工投訴，然后可能受到人工處理。

SEOHY的話，這幾天出現(xiàn)seohy這個首頁URL在百度上找不到了，其他頁面都還正常。

因為現(xiàn)在說的話，可能會有更多問題出現(xiàn)，比如：用那個辦法，可以讓很多網(wǎng)站的某個頁面消失，這樣到時就會很混亂。

大家事后也不用來問我們，這個辦法是損人不利己的，我們不便說明，包括在SEOHY網(wǎng)站和對我們學(xué)員，我們都暫時不會說。相信百度方面也發(fā)現(xiàn)這個小問題，等這個百度的小BUG過去后，我們會告訴大家。

ok。謝謝

28推主持-百度姐：雖然seohy首頁現(xiàn)在找不到了，但是對seohy的影響不是很大，那是因為seohy已經(jīng)成為品牌，這是百度姐接下來要問的。很多網(wǎng)站在剛開始的時候都都很依賴搜索引擎，當(dāng)做大，形成品牌后，就可能擺脫搜索引擎了嗎?例如：淘寶，新浪博客(有段時間新浪博客屏蔽百度蜘蛛爬行)，騰訊空間等，是否網(wǎng)站最終會從seo轉(zhuǎn)向品牌營銷?

嘉賓-夫唯：其實最近火熱的微博，給了咱們依靠搜索引擎的SEO一族很好的希望。咱們可以通過SEO建立網(wǎng)站的種子用戶和初期發(fā)展，然后借助微博維護和繼續(xù)發(fā)展網(wǎng)站品牌。我覺得其實貴網(wǎng)站28tui就是一個通過微博等其他渠道推廣非常好的一個品牌網(wǎng)站。OK。謝謝。

28推主持-百度姐：咱們第二個環(huán)節(jié)是嘉賓互動環(huán)節(jié)，大家有疑問可以私聊百度姐，百度姐會提交給夫唯老師的哦，機會難得啊。

28推主持-百度姐：seohy能做到如此成功，夫唯老師應(yīng)該很意外吧，最初做seohy時的定位及其盈利方式是什么?有沒有想過有一天它會價值如此大吧?

嘉賓-夫唯：其實，我們到現(xiàn)在也沒很成功，只能說在這個小圈子里有一些小虛榮。最初做SEOHY時，是如這個網(wǎng)站的名字一樣，要解決SEO的十萬個為什么，通過解決大家碰到的問題，進而提供相應(yīng)的增值服務(wù)。后來隨著對網(wǎng)站運營的理解和對網(wǎng)絡(luò)的見解加深，我們漸漸做了一些調(diào)整和定位層面的優(yōu)化。漸漸，我們發(fā)現(xiàn)，最有價值的是能協(xié)助到某一些人獲得成功。

在最初建站時，我們的盈利模式，是自己接單，做seo優(yōu)化服務(wù)。

這些可以獲得贏利，有些單子也不小，但在價值上，我們覺得不如做培訓(xùn)教育和現(xiàn)在的人才庫招聘(地址是這個http://job.seohy.)，它們可以讓一些人因此而改變。

ok，謝謝。

28推主持-百度姐：夫唯老師作為seo導(dǎo)師培養(yǎng)的一批優(yōu)秀的seo人才，夫唯老師教導(dǎo)的學(xué)員中學(xué)的最快的大概需要多長時間啊，一般基礎(chǔ)比較差的大概需要多久啊?

嘉賓-夫唯：如果之前就有建站基礎(chǔ)和一些SEO常識的，那學(xué)習(xí)就會很快。其實，主要是領(lǐng)悟，領(lǐng)悟了，就感覺自己懂了，這個倒不在時間長短。如果一點基礎(chǔ)都沒有。那就需要按我們的教學(xué)安排，進行長達50天的培訓(xùn)訓(xùn)練時間。培訓(xùn)主要并非讓你知道什么，而是讓你學(xué)會如何去獲得知道什么。也就是如何思考這個seo。所以，我們喜歡說，這是培訓(xùn)，訓(xùn)練，而不是簡單說，這是教程。呵呵。ok。謝謝。

28推主持-百度姐：50天就可以學(xué)會，也不錯啊。現(xiàn)今做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的也不少，夫唯老師的seohy有什么優(yōu)勢呢?

嘉賓-夫唯：從我們的角度，我們是希望能有很多家培訓(xùn)seo的機構(gòu)。我們做這方面這幾年，我們確實也碰到了一些學(xué)員，不適合參加我們的學(xué)習(xí)，所以，有多家存在時，就能給大家更多的選擇，找到適合自己的。

嘉賓-夫唯：SEO這套知識沒有那么標(biāo)準(zhǔn)化，也就是，每家有每家的知識體系，各有千秋。我們的這個體系，我覺得與其他家一定不同，因為這完全是這幾年，我們自己研究和總結(jié)，書寫出來的。至于說，一定要比來比去，哪家好，我覺得對于學(xué)員而言適合自己的才是最好的。

嘉賓-夫唯：為了讓大家方便選擇，我們可以做的是，讓你可以通過淘寶拍的方式先進入我們學(xué)習(xí)2天，覺得非常滿意，非常適合自己，你再支付學(xué)費給我們即可。OK。謝謝。

28推主持-百度姐：當(dāng)夫唯老師桃李滿網(wǎng)絡(luò)的時候，夫唯老師有沒有想過做些其他的事?例如去山區(qū)支教，哈哈，這個笑話有點冷啊。

嘉賓-夫唯：呵呵。去山區(qū)去支教，我希望我年紀(jì)大了后，能有這樣的感悟和情懷，現(xiàn)在仍然有些浮躁，還無法這么心靜。其實我這段時間已經(jīng)在努力做一些“公益"了，比如經(jīng)常參加一些同學(xué)聚會，分享心得體會，當(dāng)然，從中我也受益很多。我希望我能毫無功利心的去做這些事情，就先足夠了。至于更高尚以后再繼續(xù)努力了。我只能分享SEo知識才有價值，其他信息，我就不專業(yè)了。OK。謝謝。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：請問seo怎樣才能和自己要推廣企業(yè) 真正意義上的結(jié)合吶。

嘉賓-夫唯：我覺得在程序選擇，或網(wǎng)站營銷策劃上，可以采用一個思路是，找到其他行業(yè)一個成功案例，然后移植過來。

比如：你做地板的，想做網(wǎng)絡(luò)營銷，不知怎么做。你可以看看有沒做瓷磚或其他建材產(chǎn)品方面做得比較成功的案例，你移植過來。而seo的價值在于，節(jié)省流量的成本。我沒有非常理解這個朋友的問題，暫且這樣回答。謝謝。

28推主持-百度姐：這位網(wǎng)友的問題如果不是這個的話，希望能私聊百度姐把問題詳細(xì)下啊。

網(wǎng)友提問：想問下老師為什么那么看好微薄網(wǎng)站改如何和微薄結(jié)合起來做?

嘉賓-夫唯：和微博的結(jié)合，我們現(xiàn)在可以看到很多案例了。比如：看到很多論壇，特別是dz論壇和微博整合很緊密了。另外一些企業(yè)，都放著自己的微博鏈接在網(wǎng)站。另外一些企業(yè)，都放著自己的微博鏈接在網(wǎng)站。很多個人博客，都在網(wǎng)站上放著自己微博的相關(guān)展示。這些就OK。

嘉賓-夫唯：將來一些網(wǎng)店的話，可能在各個產(chǎn)品頁面都有微博推廣返利等，這些漸漸我們也會看到。

到時我們看到了，可以模仿下。OK。謝謝。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：夫唯老師對28推論壇的SEO提點建議，覺得28推在SEO方面還有什么欠缺?

嘉賓-夫唯：論壇的話，說實話，沒辦法有太多可seo的余地。因為dz他們的產(chǎn)品部門也經(jīng)常和我們有交流，可以seo的地方都已經(jīng)考慮清楚了。一些不好修改的，網(wǎng)站主也不方面去隨意修改。能做的是，設(shè)置和選擇一些適合自己網(wǎng)站定位的關(guān)鍵詞，作為首頁和板塊的名稱。比如：28tui就可以選擇網(wǎng)絡(luò)推廣，微博推廣，seo推廣等詞。Ok。謝謝

28推主持-百度姐：那夫唯老師覺得28推現(xiàn)在的SEO如何。。我的問題

嘉賓-夫唯：那稍等，我認(rèn)真看看。

牟長青：目前網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站推廣等詞在百度第一頁。

嘉賓-夫唯：恩。很不錯的。站內(nèi)的互聯(lián)很好。各個帖子的互相連接。這個做得好。目標(biāo)詞的定位不錯。其他seo的痕跡不多。這是dx這個系統(tǒng)本身就沒太多空間可以自由發(fā)揮，已經(jīng)很OK了。我是覺得28推的微博等各種推廣方式，用到了極致。很值得大家學(xué)習(xí)。

28推主持-百度姐：論壇應(yīng)該更注重用戶體驗和人氣維護，是這樣的嗎?

嘉賓-夫唯：這個我沒太多話語權(quán)了。對論壇的管理，我很頭疼的。人氣這個東西，我既愛又恨之。

牟長青：其實有個問題，我想問下。

嘉賓-夫唯：別客氣，請講吧。

牟長青：就是才做28推的時候，我觀察seohy論壇的人氣，當(dāng)時日均發(fā)帖7-8000.后來一下子到了日均2多帖。是因為在社區(qū)運營策略上，做了改變了嗎?比如放松了一些政策所以剛才夫唯兄會說對人氣又愛又恨。

嘉賓-夫唯：主要原因我感覺是兩方面：1、人肯定是越來越多;2、最大的因素是，騰訊的開放。這個太方便大家了。而社區(qū)運營上，其實沒什么變化。

嘉賓-夫唯：其實，我一直頭疼人氣這個東西。沒人氣吧，大家覺得不好。有人氣吧，水就來了。所以，智慧在于價值與庸俗的取舍。呵呵是的。qq和論壇的綁定，這個確實很增長人氣。

28推主持-百度姐：qq號的綁定是只有discuz有還是其他論壇程序也有啊，如phpind

牟長青：那28推還趕上了QQ開放的好時機�，F(xiàn)在幾個主流站長論壇，我看就chinaz論壇還沒開放QQ登錄了

嘉賓-夫唯：qq只是和dz綁定，phpind 和新浪綁定。對論壇來講，綁定是好事的。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：seohy在發(fā)展到現(xiàn)在有過的最大困難的時候是怎么樣的，夫唯老師是如何度過這個難關(guān)的?

嘉賓-夫唯：我們這個seohy同志一直比較平穩(wěn)，似乎長這么大還沒經(jīng)歷較大風(fēng)浪吧。也有過被k的經(jīng)歷，在整個seo行業(yè)看來是seohy很大的災(zāi)難，但還好，幾天就過去了。如果要真都被K了。那會比較麻煩了。一些解決辦法，我現(xiàn)在也不知怎么辦。說不定真那一天到來時，自然有辦法了。ok，謝謝。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：我的網(wǎng)站百度site，查詢收錄量有一百多萬，怎么下面只能找到六頁，其余都顯示“提示：為了提供最相關(guān)的結(jié)果，我們省略了一些內(nèi)容相似的條目，點擊這里可以看到所有搜索結(jié)果。”

嘉賓-夫唯：一百多萬呀，這確實不小了。我想這個情況，可以注冊下百度統(tǒng)計，看看里面真實的提示。其他的，我也沒太好的辦法來解決。百度統(tǒng)計里面一些功能，似乎百度希望能解決這些類問題�？梢栽囋嚳础k，謝謝。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：對于一些很傳統(tǒng)的行業(yè)，像機械行業(yè)，機械設(shè)備類的行業(yè)，很多客戶根本都不知道什么是微博，什么論壇的，最多就是在百度上搜索一下，同時呢，這個行業(yè)的競爭又非常激烈，很多公司都有專業(yè)的seoer在做這個行業(yè)，針對的客戶人群年齡相對來說很大，這種情況下如何營銷的比較好?

嘉賓-夫唯：類似這類傳統(tǒng)行業(yè)的工業(yè)類關(guān)鍵詞，我覺得難度倒是不大的。很多時候，那個行業(yè)的競爭只是，可能可以看到一些企業(yè)網(wǎng)站，但各個企業(yè)網(wǎng)站都做得還很單薄，你可以采用比較大型的門戶，或B2B的平臺思路來應(yīng)對企業(yè)站的競爭，就比較容易了。Ok，謝謝。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：問一下夫唯老師，SEO您是如何堅持下來的?

嘉賓-夫唯：我聽過一個不錯的說法。說問一個年輕婦女能否做100個俯臥撐給100塊，年輕媽媽說，不可能。給500，不可能。給1萬，也不可能。如果你不做，把你孩子帶走!我是強盜。年輕媽媽馬上說，可以，我可以做到。我覺得能否堅持的關(guān)鍵在于，給自己足夠的理由。每個人的做一個事情的理由各有不同。年輕媽媽的理由是自己的孩子。你的理由你自己知道。ok，謝謝。

28推主持-百度姐：夫唯老師的理由是什么，不會是為了的孩子吧?

嘉賓-夫唯：對。也是孩子。呵呵。我不堅持，我孩子沒飯吃啦。呵呵。

28推主持-百度姐：夫唯老師的孩子多大了

嘉賓-夫唯：還在吃奶階段。呵呵

28推主持-百度姐：又跑題了咱們言歸正傳啊

嘉賓-夫唯：呵呵。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：我自己在一家公司做百度競價，我想問問，競價和seo的區(qū)別，還有就是內(nèi)部優(yōu)化這一塊，有什么好的方法或者技巧吶?

嘉賓-夫唯：競價和seo是互補關(guān)系。倒沒有沖突。建議的話，盡可能做一些比較好的專題頁面，專門用來作為競價的著陸頁。這樣效果會好很多。OK。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：這次seohy排名下降，而隨后又上升是不是因為狼雨seo的原因? 百度對SEO進行了人工化的排名?

嘉賓-夫唯：這次seohy的波動，是百度方面出現(xiàn)的一個小bug。過段時間應(yīng)該會OK。百度可能在出更多的云概念的東西吧。和人工或狼雨seo無關(guān)的。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：一個站建了一年多了，為什么百度只收錄首頁，內(nèi)頁不收錄，而且有些頁面百度快照還是09年快照，但是首頁快照基本上是隔天。

嘉賓-夫唯：你可以看看日志，看百度是否爬取內(nèi)頁。如果都不爬取，檢查下是否有屏蔽百度的地方。比如：robots.txt另外，可以通過這個地址投訴下：http://tousu.baidu./ebmaster/add

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：對于SEO行業(yè)現(xiàn)狀，夫唯有什么好的建議想和SEO人員說說?

嘉賓-夫唯：恩，鍛煉自己的獨立思考能力，不要人云亦云。成長方面，如果自己已經(jīng)有比較靠譜的經(jīng)驗和項目，就去創(chuàng)業(yè)。如果自己剛接觸網(wǎng)絡(luò)，沒太多經(jīng)驗，可以先參加工作，幫助傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，磨練一段時間再創(chuàng)業(yè)。OK，謝謝

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：對于百度這個月十四號、十七號百度無厘頭的k站，想問問夫唯老師的看法。自己在作站優(yōu)化的過程中，一直都是堅持白帽的手法，就這樣還是一不小心被百度給k了，site查不出來收錄，現(xiàn)在還一直在堅持，但是不知道該如何恢復(fù)?有沒有好的建議和辦法?

嘉賓-夫唯：碰到這樣的情況，一定不要擔(dān)心的。仍然是按我剛才以上說的，看下日志，看蜘蛛爬取的情況，先排除因為自己網(wǎng)站程序或服務(wù)器問題所致。如果排除這些因素后，就可以提交下投訴看看。ok

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：在網(wǎng)站被降權(quán)的情況下，是否應(yīng)該找一個網(wǎng)站的替代入口?如何去進行?咱們網(wǎng)站做了半年左右，各個方面都做得比較差，有什么比較好的方法，不丟失客戶?

嘉賓-夫唯：被降權(quán)，然后找代替入口，是什么意思，有能理解的，麻煩解釋下。

是不是類似做外貿(mào)，原來排名很好，然后被google k了?這樣的話，就是做一個新的域名，然后把老域名 301到新域名。這個做外貿(mào)的人懂的。

OK。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友的意思是：網(wǎng)站沒有排名，怎么樣讓客戶找到他們網(wǎng)站?

嘉賓-夫唯：就是搜索網(wǎng)站名稱，搜索不到他的網(wǎng)站了。

這個如果時間長了，你可以用一個新域名來優(yōu)化你自己網(wǎng)站名稱那個詞。然后做引導(dǎo)。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問：夫唯老師能簡單說下新人學(xué)習(xí)seo的過程嗎?

嘉賓-夫唯：新人學(xué)習(xí)seo的過程，我覺得有這幾個情況：

1、在網(wǎng)絡(luò)上看一些教程，然后模模糊糊懂了一些seo，去應(yīng)聘一個公司，加入團隊來實踐和熟悉。

2、在網(wǎng)絡(luò)上看一些教程，然后模模糊糊懂了一些seo，然后對自己的網(wǎng)站進行修改和優(yōu)化，積累一些經(jīng)驗。